推动乡建，人是关键

农道普世品牌设计  唐建伟

参与邯郸县项目一年有余，感受颇多。这里有优秀的干部，有优秀的建筑设计团队与施工方，这短短一年，项目进展速度很快，品质也很好，大家经常通宵达旦的加班，可以说，邯郸县河沙镇的美丽乡村建设，创造了一个奇迹。

美丽乡村建设如火如荼开展的同时，我们这次邯郸一行，主要对接下一步软件工作，即在建筑之外，如何从文化、从产业、从村建等多元化推动邯郸县美丽乡村项目可持续的发展。

在与当地干部交流当中，我们深深感受到了他们的困惑，也是现在绝大部分美丽乡村建设中都存在的问题，简单说就是“政府干、百姓看”，政府主导大力推动风貌改造，群众参与度却不高，因为他们并不十分清楚，现在的建设，是为了什么？家里的房子漂亮了，能做什么？现在这次机遇，对于他们的生活，又意味着什么？

其实这涉及到了乡村发展中最大的关键点，即如何解决人的问题，也是乡建如何能从官本位到民本位的核心。

美丽乡村建设，解决“人”的问题，就是一撇一捺：安居与乐业。我们在为百姓建设更好居住条件的同时，让乡村拥有自己的产业体系，让乡亲手中的钱袋子鼓起来，才能最大限度的发挥百姓的能动性与参与性，让他们拥有幸福感，让政府扶持过后，乡村自己“转起来”。

当然这不是一朝一夕能够解决的，需要一个完整的软件体系进行辅助，这也是绿十字正在努力进行的工作。硬件易，软件难，硬件快，软件慢。就像孙老师所说：舞台是硬件，唱戏的是软件。所以一定要在项目运营中，“软硬皆施”。

绿十字的4321产业模式，正是着力建设项目经济体系，打造乡村循环发展体系：村民中40%进行自然农业生产、30%服务乡村旅游、20%运营物流电商、10%进行传统手业，在这个体系中，有几个关键点，对于未来发展至关重要：

旅游品牌建设

很多美丽乡村的产业，重点依托未来的旅游，那么是否能够将本土文化深入挖掘，建立自己的品牌定位与形象，就是首要工作。正所谓乡村旅游竞争激烈，名不正则言不顺，清晰独特的品牌定位，就是给人们一个来的理由，而品牌无处不在，大到一个市县整体品牌，小到一个特色农家院落。品牌建立后，通过多元化的传播方式，将品牌传播的目标的旅游受众心中，实现旅游消费群的提升。

邯郸县地处中原地区，缺山少水，旅游吸引相对缺乏竞争力。我们此次从邯郸深厚的文化底蕴入手，充分分析当地村落情况后，建立了“园”——农业主题、“坊”——手工业主题、“集”——商业主题，进行三个特色村落定位。农业、手工业和商业共同构成了古代中国的经济结构，也是我国古代人民创造灿烂农耕经济文明的基础。邯郸县借助历史底蕴，整体打造中国农耕文明的传承地与体验地，建立独特旅游吸引力。

乡村产品包装

老百姓自己种的或者自己做的产品，是没有经过定位与包装的，如果有，也是自己做的土包装，城市消费者觉得是品质安全没有保障，也没有附加值，买不上价，最重要的是，没有一个产品体系规划与品牌支撑，单纯靠游客零散购买，很难形成稳定的产销体系。

产品需要提炼核心价值，建立自己的附加值体系。例如邯郸县小堤村的古枣林，都是距今数百年的枣树，每年产下的大枣，脆甜可口，不过经济价值为零，基本被路人随意采摘。经过整体设计，我们建立了“小堤古枣”品牌形象，以枣文化传承与百年口感为卖点，设计打造鲜枣、干枣、熏枣、枣酒等一系列产品包装，实现产品品牌化与价值化。

整体市场营销

老百姓的经营意识是比较弱的，而且多以个体为单位，很难形成合力，绿十字软件系统，建立村集体合作社，让村落资源进行整合，同时对大家进行手工业培训、土壤改良、电商平台搭建，为乡村发展建立一个有序发展的基石，也为整体县镇产业的营销策划建立了可行性。

营销策划是产业化的整合落地环节，是一个科学完整的系统，是从产业定位、渠道企划、价格设定、市场推广、销售管理等一系列系统性工程。整合现有资源，提出策略性方法，制定规律性方案，让产业有步骤的逐步与市场接轨，推动最终产业布局完成。

有了品牌，产品与营销，百姓乐业的愿望得以实现，做到“能者致富、弱者脱贫”，让村里的人们离幸福更近一步，是我们每一位乡建同仁所追求的结果，为此，我们将在这条路上坚持不懈。